小紅書(shū)KOL速成指南：賬號(hào)定位的秘密

“賬號(hào)定位”是一個(gè)賬號(hào)最最基礎(chǔ)的事情。

剛上來(lái)還沒(méi)搞清楚狀況就直接下手這顯然是運(yùn)營(yíng)的大忌，所以我們必須在這之前搞清楚，到底什么是定位以及這東西對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用。

定位是什么？對(duì)我有什么用？

按照我自己的理解：定位就是為無(wú)邊的世界劃一個(gè)界限。

說(shuō)人話就是在沒(méi)有定位之前你什么都可以做，但一旦做好定位之后，你將只能做定位界限內(nèi)的事情，同時(shí)，盡管你沒(méi)有對(duì)人大喊我的定位是什么，但人人通過(guò)你所做的事情，就明白了你的定位是什么，可以看下圖的小紅書(shū)博主，瞬間你就知道這個(gè)博主是做什么的。

再給大家舉個(gè)例子：穿著西服的你，什么都可以做，可以是律師可以是保險(xiǎn)銷(xiāo)售員也可以是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，可一旦你在鏈家里工作了之后，每天推銷(xiāo)房地產(chǎn)，那么所有進(jìn)來(lái)的人都知道，哦，原來(lái)你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)時(shí)候你不能一邊賣(mài)房子一邊當(dāng)律師吧。

我們換算回來(lái)，西服就是平臺(tái)，像抖音，小紅書(shū)，微信公眾號(hào)等等都是平臺(tái)，盡管穿著西服很多行業(yè)都可以做，但穿著西服也不是所有行業(yè)都可以做，比如你不適合穿著西服去做工廠里的工人，而鏈家就是你選擇的行業(yè)領(lǐng)域，就像小紅書(shū)里的美妝行業(yè)，健身領(lǐng)域等等，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是我們的定位，這決定了在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里的工作內(nèi)容，所以別人一看到你的工作內(nèi)容，就知道你的職業(yè)，原來(lái)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

回到我們本文的主旨，在小紅書(shū)里做定位就是要讓用戶知道：

• 1、我是誰(shuí)
• 2、我提供什么
• 3、我有什么獨(dú)特之處

但這個(gè)時(shí)候是不是得懷疑自己有毛??？為什么我明明什么都能做，非得自己給自己劃條線？自己限制自己的自由是不是腦子有病？

所以我們接下來(lái)需要明確下一個(gè)問(wèn)題，定位到底對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用？

1、確定內(nèi)容方向

確定了自己的定位，自己的邊界也就變的清晰，這意味著確立了為用戶能提供什么樣的內(nèi)容，使自己的內(nèi)容永遠(yuǎn)在定位的范圍之內(nèi)，知道了自己能做什么，不能做什么，就像你一個(gè)美妝博主，發(fā)體育新聞，這就是內(nèi)容跑偏，因?yàn)槊嫦虻娜巳憾际强疵缞y的，發(fā)體育內(nèi)容用戶喜愛(ài)度也會(huì)很低，導(dǎo)致的結(jié)論就是粉絲取關(guān)，確立內(nèi)容方向，就能避免這種事情發(fā)生。

2、確定用戶畫(huà)像

確定了定位，明確了內(nèi)容方向，接下來(lái)就非常明確的知道這些內(nèi)容的最佳閱讀者是誰(shuí)，這將能給自己提供非常有用的信息，例如目標(biāo)人群的活躍時(shí)間，目標(biāo)人群的喜好，目標(biāo)人群的年齡特征等等，從而使自己更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3、建立個(gè)人形象

形象是某個(gè)人想到你的時(shí)候第一印象，這種事情在生活中是最顯而易見(jiàn)的，例如，有些人想到麋鹿先生sky，哦，那個(gè)寫(xiě)破公眾號(hào)的是么？

就是這樣，當(dāng)用戶在需要某個(gè)服務(wù)或者需求的時(shí)候，可以把自己的形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這就是個(gè)人形象的意義。

在舉個(gè)例子，買(mǎi)個(gè)東西我會(huì)立刻想到上淘寶，而不是上騰訊新聞對(duì)吧。

換個(gè)例子，我要找個(gè)美妝評(píng)測(cè)的內(nèi)容，可以想到，xx那個(gè)小紅書(shū)id就是做這個(gè)的呀。

以上這幾點(diǎn)就是定位的意義，正是因?yàn)椤岸ㄎ弧?，才讓我們與眾不同，從而更容易的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

那么，怎么在小紅書(shū)中做好賬號(hào)定位呢？

依舊，做運(yùn)營(yíng)還沒(méi)搞清楚狀況就直接下手這是運(yùn)營(yíng)的大忌！一個(gè)平臺(tái)往往有自己特殊的用戶基因，例如你在鐵血軍事社區(qū)聊一些娛樂(lè)內(nèi)容，肯定也會(huì)很不受待見(jiàn)，所以我們應(yīng)該對(duì)自己入駐的平臺(tái)有一定的了解，這將輔助我們選擇自己賬號(hào)的定位，只有符合這群用戶特征，這樣自己發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)更容易被社區(qū)所接受。那么小紅書(shū)的基因是什么？

平臺(tái)背景

小紅書(shū)是全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)，截止2019年1月，注冊(cè)用戶量2億，日活1千萬(wàn)，。而這其中的2億用戶又大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。

具體用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)可以看圖。

當(dāng)然，我們也可以利用一些其他第三方工具去判斷小紅書(shū)的用戶屬性，例如百度指數(shù)的用戶興趣分布，也能為我們分析做出一些建議。

基于平臺(tái)背景，那我們就開(kāi)始做賬號(hào)定位吧。

怎么進(jìn)行賬號(hào)定位

為了方便做小紅書(shū)的賬號(hào)定位，我為大家制作了一個(gè)，下面就為大家來(lái)一一拆解，每一步的做法以及說(shuō)明。

 1、找到你的擅長(zhǎng)

這個(gè)問(wèn)題小時(shí)候經(jīng)常被問(wèn)到，有什么特長(zhǎng)，結(jié)果能說(shuō)出來(lái)的，我會(huì)唱歌，我會(huì)跳舞一類(lèi)的，但我們這個(gè)擅長(zhǎng)和小時(shí)候的問(wèn)題是有本質(zhì)區(qū)別的。

擅長(zhǎng)并非與自己對(duì)比，更重要的是與其他人對(duì)比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我會(huì)唱歌，我唱的是否比其他人好，我會(huì)跳舞，我跳的是否比其他人好，當(dāng)然這個(gè)定義不是超過(guò)所有人，而是一個(gè)超過(guò)平均值即可。除此以外這個(gè)擅長(zhǎng)也不用特別狹隘的定義為“技能”，包括資源也是擅長(zhǎng)的一部分，舉個(gè)例子，我跳舞不好，但是我能找到一些替我跳舞的人，這也完全沒(méi)有問(wèn)題。

所以在第1點(diǎn)，我們要做的就是整理下來(lái)，我們到底有哪些做的比大多數(shù)人好的地方或者資源。放心，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)是零的。

我們可以根據(jù)以下幾個(gè)方向去一一將自己的擅長(zhǎng)羅列出來(lái)。

• 1）、我的興趣愛(ài)好：我曾經(jīng)因興趣學(xué)過(guò)哪些？或者堅(jiān)持過(guò)哪些？例如：手帳制作、看電影一類(lèi)的。
• 2）、我的專(zhuān)業(yè)：我曾在讀書(shū)時(shí)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)是否讓我具備一些特征，例如：讀過(guò)MBA的經(jīng)歷。
• 3）、我的工作：我現(xiàn)在所做的工作是什么？例如：運(yùn)營(yíng)。
• 4）、我的個(gè)人能力：我有哪些本身劇本的能力特質(zhì)，例如：我的總結(jié)能力比較強(qiáng)，我的語(yǔ)言能力比較強(qiáng)。
• 5）、我的資源：我擁有哪些資源？例如我有某個(gè)領(lǐng)域的人脈資源，我生活在國(guó)外等。

不要客氣，將自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容通通羅列出來(lái)，不要覺(jué)的自己沒(méi)有什么擅長(zhǎng)，可以往更深處挖一挖，當(dāng)然，你用電腦工具或者是紙筆都不重要，重要的是一定要全部羅列出來(lái)，這是一個(gè)十分耗時(shí)的過(guò)程，不需要考慮可行性，一定要想到實(shí)在想不到為止。

2、從擅長(zhǎng)里找到最喜歡的

根據(jù)我們以上羅列出來(lái)的一條條擅長(zhǎng)，我們要考慮一下我們對(duì)這里面感興趣的是哪些，興趣是最好的動(dòng)力源泉，除此之外，做著自己喜歡的事情也不會(huì)讓運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生抵觸情緒。

然后我們將羅列出來(lái)的打上標(biāo)簽，喜歡的保留，不喜歡的pass，但是，喜歡的可以不是唯一的，可以保留多條，因?yàn)槲覀兪侵饾u按漏斗篩選，最終才會(huì)得到自己想要的。

3、從喜歡里找到能持續(xù)的

持續(xù)不僅僅意味著堅(jiān)持不懈的每天更新，這只能叫苦力，只要毅力足夠就可以，這當(dāng)然不是篩選定位中需要做的，有些小紅書(shū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)說(shuō)正確的廢話，例如，你不持續(xù)更新，賬號(hào)就會(huì)降低權(quán)重。這誰(shuí)不知道？而我這里闡述的持續(xù)，意味著是否有能持續(xù)輸出的能力，什么叫持續(xù)輸出的能力？

我舉個(gè)例子，我有十雙耐克鞋，我做耐克鞋的評(píng)測(cè)，這十雙寫(xiě)完了，我就沒(méi)什么寫(xiě)的了，假設(shè)我不買(mǎi)新鞋，我就失去了持續(xù)創(chuàng)作的能力，亦或者我對(duì)其他鞋不了解，即便買(mǎi)了也無(wú)法做評(píng)測(cè)，這也意味著我失去了能持續(xù)創(chuàng)作的能力。

所以在判斷持續(xù)這一點(diǎn)，你要從喜歡中找到一個(gè)能擁有持續(xù)寫(xiě)作能力的一項(xiàng)。

任何人都不是天生就懂所有的東西，目前不具備沒(méi)關(guān)系，但是你要判斷自己是否能有持續(xù)輸入的能力，換句話說(shuō)，我那十雙鞋評(píng)測(cè)完了沒(méi)關(guān)系，但是我需要有購(gòu)買(mǎi)新鞋的能力或者我擁有能快速了解新鞋的邏輯分析能力，這樣才叫我從喜歡的里面找到我所持續(xù)的。

在第2點(diǎn)篩選里找到你你喜歡的，并且能一直持續(xù)的，此條結(jié)果仍然不為1，可以多個(gè)。

4、確定用戶畫(huà)像

確定了方向，就把這個(gè)方向的用戶畫(huà)像做出來(lái)。

當(dāng)然用戶畫(huà)像來(lái)源于數(shù)據(jù)分析，但我們的還停留在想象階段，很難有什么準(zhǔn)確的用戶數(shù)據(jù)支撐，如果要是企業(yè)去做市場(chǎng)調(diào)研，那么完全可以采用很多復(fù)雜且耗成本的方式去這么做，但我們只是做個(gè)賬號(hào)而已，也沒(méi)法去做這么復(fù)雜的，所以進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理，用我們的大腦想一下：

• 1）、這個(gè)內(nèi)容適合男性還是女性？
• 2）、她的年齡范圍是多少？（別超過(guò)10歲）
• 3）、這種人應(yīng)該居住在哪（幾線城市）
• 4）、這種人是什么職業(yè)（學(xué)生、白領(lǐng)還是什么）

5、適合小紅書(shū)嗎？

這里我們將用上了小紅書(shū)App的平臺(tái)背景數(shù)據(jù)，如果你所喜歡的擅長(zhǎng)的，又能持續(xù)的結(jié)果目標(biāo)人群是為老年人服務(wù)，那就不用在小紅書(shū)做了。

所以我們這部分的目標(biāo)就是為了將用戶畫(huà)像和小紅書(shū)的背景數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。這里切記我們的用戶畫(huà)像不用一定是典型的小紅書(shū)人群，畢竟我們做的有可能是小眾生意，但是也不能距離背景數(shù)據(jù)太遠(yuǎn)，吻合肯定是最好的，但是有一些接近也不錯(cuò)。

如果答案是適合的，那我們就大概找到了自己的定位，如果答案是不適合的，那我們得回到第2步，重新去篩選，直到這里得到最合適的答案。

6、尋求差異化

接下來(lái)這步就是在我們上述篩選之后用來(lái)確定我們的內(nèi)容方向的。在做小紅書(shū)之前我們都明白，做內(nèi)容是無(wú)法面臨競(jìng)爭(zhēng)的，現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)很少有唯一的情況發(fā)生，多數(shù)都是由多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

而我們要做的則是避免直接競(jìng)爭(zhēng)。那么該如何避免呢？

1）、選擇細(xì)分領(lǐng)域

我們選擇的方向往往都是大方向，而在大的方向里，我們往往能找到一些細(xì)分的小方向。舉個(gè)例子，例如美妝是個(gè)小紅書(shū)的熱門(mén)大類(lèi)，無(wú)數(shù)的小紅書(shū)博主都涉及到這一領(lǐng)域，在這個(gè)方向中我們很難脫穎而出，那么美妝的細(xì)分領(lǐng)域是不是還有機(jī)會(huì)？

例如上圖博主做的就是運(yùn)動(dòng)的細(xì)分領(lǐng)域，籃球，并且再次進(jìn)行了橫向劃分，籃球里的教學(xué)。

回到我們說(shuō)的細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)細(xì)分還是可以劃分橫向劃分和縱向劃分。

橫向劃分：例如別人做美妝的化妝教程，那你可以做評(píng)測(cè)。

縱向劃分：美妝是大類(lèi)，可以瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)較小的小類(lèi)，比如睫毛膏也算美妝，但就只是小類(lèi)，如果你只專(zhuān)注睫毛膏，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小很多。

2）、鮮明個(gè)人特色

除此上述的細(xì)分領(lǐng)域之外還有個(gè)人特色也能避免競(jìng)爭(zhēng)，例如我們可以在Vlog中加入一些個(gè)人風(fēng)趣的話術(shù)，或者經(jīng)常說(shuō)的口頭禪等等，這些都是能讓內(nèi)容富有感情，且成為獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人特征的元素，這樣積累的時(shí)間久了，會(huì)逐漸的被用戶所記住和接受。

這個(gè)典型案例就是李佳琦，他的OMG顯然已經(jīng)成為了他在互聯(lián)網(wǎng)上的鮮明標(biāo)簽。

當(dāng)然我們?cè)谟懻撨@些內(nèi)容的前提都是內(nèi)容質(zhì)量夠硬。這個(gè)內(nèi)容質(zhì)量可以回顧一下我之前的文章，別把小紅書(shū)當(dāng)成朋友圈。

7、自己的目標(biāo)是什么

最終的問(wèn)題就是確定自己的目標(biāo)是什么？這個(gè)問(wèn)題在所有咨詢我做定位的用戶中，我都問(wèn)過(guò)，而且這個(gè)也是個(gè)必須讓自己明確的問(wèn)題，我們做這個(gè)賬號(hào)的意義是什么？是通過(guò)賬號(hào)盈利還是通過(guò)這個(gè)賬號(hào)獲得精神支持，我們總要確定。那目標(biāo)和定位的關(guān)系是什么呢？

原因就是因?yàn)橛行╊I(lǐng)域不容易變現(xiàn)，例如電影剪輯，其實(shí)很容易獲得大量的關(guān)注和播放，但是希望轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)找來(lái)投廣告的是很少的，因?yàn)榇怪倍葐?wèn)題，用戶不精準(zhǔn)，自然也就沒(méi)人來(lái)投，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，明明是為了賺錢(qián)，但是辛苦的做出賬號(hào)后，卻在商業(yè)價(jià)值上不盡人意，就得不償失了，所以目標(biāo)我們一定明確，到底為什么而做，而我們之前確定的內(nèi)容方向是否能支撐我們完成這個(gè)目標(biāo)？

至此，我們的小紅書(shū)賬號(hào)定位就確定好了。

當(dāng)然賬號(hào)定位也有其他的方法，比如SWOT分析法等，其實(shí)都是比較常用的方法，但在我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候就想著別用一些特殊不容易理解的方法，盡量能讓所有人都通俗易懂，并且能流程化，每個(gè)人都可以使用。

文：麋鹿先生Sky

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