電子煙：一個(gè)帶刺的新風(fēng)口

““一天兩盒煙，晚飯后到凌晨12點(diǎn)，一盒煙就抽完了?！?宋淳凡（化名）年紀(jì)不大，卻稱(chēng)得上“老煙民”，他因?yàn)樽陨斫錈熃佑|到了電子煙，如今已投身電子煙創(chuàng)業(yè)大軍。像宋淳凡這樣的創(chuàng)業(yè)者，還有很多。

電子煙行業(yè)門(mén)檻很低。500萬(wàn)元左右即可建立一個(gè)品牌，由國(guó)內(nèi)電子煙廠商供貨，商品走線上線下渠道，年銷(xiāo)量一萬(wàn)多支，一支售價(jià)不到300元的電子煙，進(jìn)價(jià)約30元左右，業(yè)內(nèi)人士告訴鉛筆道，“電子煙行業(yè)毛利，70%起步?！?br>

2018年，國(guó)內(nèi)約6個(gè)電子煙項(xiàng)目公開(kāi)融資消息，源碼資本、IDG、英諾天使基金等知名機(jī)構(gòu)加入，沉寂已久的電子煙賽道瞬間高調(diào)起來(lái)。

資本浪潮退卻之際，機(jī)構(gòu)的關(guān)注展現(xiàn)出電子煙行業(yè)利好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。一個(gè)行業(yè)發(fā)展20年，為何本土市場(chǎng)的產(chǎn)品端沒(méi)有跑出一家頭部企業(yè)？電子煙相關(guān)政策不明朗，處境尷尬之余，創(chuàng)業(yè)者又為何紛紛入局？電子煙又是怎樣一個(gè)帶刺的新風(fēng)口？

注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

帶刺的風(fēng)口

95%的電子煙產(chǎn)自中國(guó)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)占比僅有6%。有業(yè)內(nèi)人員保守透露，中國(guó)有3億煙民，至2017年年底電子煙使用者也就100萬(wàn)左右。可見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)電子煙的用戶基礎(chǔ)并不算大，滲透率只有千分之三。

然而還有一個(gè)不可忽視的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，自2010年至2018年，電子煙銷(xiāo)售額增加了近20倍，背后帶來(lái)的利益是令創(chuàng)業(yè)者和大部分投資人難以拒絕的。何況在國(guó)外，電子煙的造富故事已經(jīng)誕生。

美國(guó)電子煙創(chuàng)業(yè)公司Juul Labs，在2018年12月決定將以特別股息的形式向公司全員1500名員工發(fā)放總額為20億美元的年終獎(jiǎng)，平均每人到手130萬(wàn)美元?！疤靸r(jià)年終獎(jiǎng)”的消息甚至成為當(dāng)天的熱搜。

成立于2007年的Pax Labs，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電子煙，其在2015年推出了一款名叫Juul的電子煙，并于2017年負(fù)責(zé)Juul電子煙的部門(mén)Juul Labs從總公司分離獨(dú)立運(yùn)作。

僅獨(dú)立1年后，Juul迅速成長(zhǎng)為超級(jí)獨(dú)角獸。2018年7月，Juul估值為150億美元，5個(gè)月后，其與萬(wàn)寶路香煙生產(chǎn)商奧馳亞集團(tuán)達(dá)成了以128億美元的收購(gòu)35%股權(quán)的投資協(xié)議，估值跳漲到380億美元。據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Juul在去年的銷(xiāo)售額增幅達(dá)800%，擁有超過(guò)三分之二的美國(guó)市場(chǎng)份額。

電子煙在歐美是一種潮流文化，它不再是很多人以為的戒煙方式，而是成為很多人的新玩物。青少年抽電子煙已經(jīng)像“流行病”般在美國(guó)蔓延。

放眼國(guó)內(nèi)，電子煙用戶群體的開(kāi)拓和市場(chǎng)教育，關(guān)系到行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)度和廣度，而這也是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一大難題。

電子煙創(chuàng)業(yè)者蘇瀟筠（化名）本身不抽煙，她父親抽煙幾十年?！拔野至?xí)慣抽傳統(tǒng)香煙，現(xiàn)在突然讓他去抽煙油型電子煙，他幾乎不會(huì)接受?！睂?shí)際上，很多老煙民的抽煙習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，十多年的口味很難改，習(xí)慣傳統(tǒng)香煙之后再去抽煙油型電子煙，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的體驗(yàn)感相差很多”。

“國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)用型電子的消費(fèi)需求并不大，這是核心原因?！碧K瀟筠認(rèn)為，在吸煙這件事情上，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣似乎有些不靠譜，“這個(gè)事情其實(shí)有點(diǎn)道德上的問(wèn)題?！?/p>

2018年9月，美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）要求Juul用60天時(shí)間證明未成年人無(wú)法獲得其電子煙產(chǎn)品，否則將讓這些產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

巨大的市場(chǎng)份額下，年輕人成為電子煙消費(fèi)的主力軍。蘇瀟筠表示，“開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)也會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，如果青少年去吸食的話，我相信國(guó)家會(huì)出手整頓?！?/p>

趙揚(yáng)熙（化名）電子煙創(chuàng)業(yè)5年，本身也是一名電子煙使用者，他認(rèn)為，目前的電子煙市場(chǎng)趨向鮮明市場(chǎng)化，功能性戒煙是其次，體驗(yàn)市場(chǎng)才是電子煙行業(yè)的主要發(fā)力方向。

他繼續(xù)解釋?zhuān)徊糠秩巳菏窃敢怏w驗(yàn)電子煙的，電子煙最大的市場(chǎng)終究不在于體驗(yàn)，而是追求一種新的吸煙方式。

不同時(shí)代，人們對(duì)新生事物的認(rèn)知不同?！岸鄶?shù)人一開(kāi)始吸食電子煙是因?yàn)樗軙r(shí)尚，用起來(lái)也很有格調(diào)，最后發(fā)現(xiàn)電子煙用著還不錯(cuò)，有很多不同味道的香型，卷煙也無(wú)法接受，慢慢的就習(xí)慣了?！?/p>

由此看來(lái)，電子煙產(chǎn)品質(zhì)量的把控和品牌效應(yīng)是電子煙行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主要因素。

趙揚(yáng)熙又講技術(shù)方面的問(wèn)題。每一種新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，一定是由零到一的過(guò)程，包括材料、煙油配方等，電子煙若真能做到健康、無(wú)危害，這個(gè)行業(yè)是有未來(lái)的。

市面上常見(jiàn)的RELX悅刻、MOTI、YOOZ等品牌的電子煙，一般都是項(xiàng)目方找麥克韋爾、卓爾悅等知名代工廠供貨，再印上自己的品牌名稱(chēng)，將產(chǎn)品通過(guò)零售渠道送到消費(fèi)者手中。

一時(shí)間，各路創(chuàng)投圈的勢(shì)力涌入電子煙賽道，風(fēng)口起來(lái)，但帶著刺。

2018年4月，滴滴高管汪瑩離職，一個(gè)月后加入RELX悅刻的母公司霧芯科技，其合伙人名叫杜冰，是一位1991年出生，浙大工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾留學(xué)法國(guó)的留學(xué)生。又一個(gè)月后，RELX悅刻獲得3800萬(wàn)融資。

錘子科技的1號(hào)員工朱蕭木，在2018年11月12日注冊(cè)成立了電子煙公司，其產(chǎn)品叫“Flow福祿”，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，朱蕭木出資96萬(wàn)，持股96%。

2019年1月，“國(guó)內(nèi)星座第一IP”同道大叔蔡躍棟在朋友圈發(fā)布一則海報(bào)，“創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，需要你的力挺”，宣布YOOZ電子煙開(kāi)啟現(xiàn)貨發(fā)售。這款由蔡躍棟和前黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢聯(lián)手打造的電子煙品牌，沒(méi)有借助淘寶渠道，僅憑借其朋友圈人脈銷(xiāo)售，推出24小時(shí)，銷(xiāo)售500萬(wàn)元。

據(jù)相關(guān)媒體透露，1月27日，在礦機(jī)巨頭嘉楠耘智的年會(huì)上，一款名為“wel鯨魚(yú)輕煙”的電子煙出現(xiàn)在眾人的視野，知情人稱(chēng)這是嘉楠耘智聯(lián)席董事長(zhǎng)孔劍平他們做的品牌。

當(dāng)然，還有更多的新品牌冒出，也有不少圈內(nèi)熟知的人物參與其中，躲在賽道背后默默操作。

資本殺入

電子煙與賺快錢(qián)綁定在了一起。但多位行業(yè)人士并不這么認(rèn)為。

創(chuàng)業(yè)者宋淳凡居住在一個(gè)海濱城市，那里的電子煙實(shí)體店最多開(kāi)到20多家，現(xiàn)在只剩下不到5家，基本上抗不到最后。 “從生產(chǎn)制造端到產(chǎn)品端，沒(méi)有人考慮到用戶體驗(yàn)”，外加上實(shí)體店要求的毛利都很高，“價(jià)格貴，產(chǎn)品又不靠譜，實(shí)體店又沒(méi)有售后服務(wù)，用戶們用一批、走一批，人越來(lái)越少”。

他認(rèn)為，其實(shí)電子煙行業(yè)就是缺產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)真正懂用戶的人，能將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定價(jià)、市場(chǎng)需求等全部有機(jī)整合。當(dāng)前很多電子煙項(xiàng)目，只是利用品牌效應(yīng)，吸引一批喜歡市場(chǎng)的人群購(gòu)買(mǎi)后，沒(méi)多久就會(huì)離開(kāi)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員蘇燁澤（化名）表示不認(rèn)同“掙快錢(qián)”的說(shuō)法。電子煙產(chǎn)品端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未定局，而電子煙的確比卷煙健康，擁有巨大的市場(chǎng)需求，“大家覺(jué)得有機(jī)會(huì)，就跟進(jìn)，這很正常?！?/p>

每個(gè)行業(yè)發(fā)展都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，“互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入電子煙市場(chǎng)，要一次性搞定所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)是很困難的，而且一開(kāi)始還要面對(duì)銷(xiāo)量的問(wèn)題，因此，依靠代工廠供貨，情理之中?！?/p>

國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)發(fā)展歷程將近20年，儼然不是一件新鮮事。

蘇瀟筠說(shuō)：“賽道現(xiàn)在的‘熱’，只是因?yàn)橥顿Y圈開(kāi)始逐漸關(guān)注它，其實(shí)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，麥克韋爾、卓爾悅已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)。不關(guān)注品牌端的話，行業(yè)格局已定?！?/p>

對(duì)于電子煙品牌端未來(lái)的發(fā)展，她似乎并沒(méi)有那么樂(lè)觀?！叭?0%以上的電子煙產(chǎn)自中國(guó)深圳，中國(guó)擁有很強(qiáng)的制造力，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊沒(méi)有做起來(lái)，說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)或許不適合這種商業(yè)模式。”

蘇燁澤的思考恰恰相反。雖然電子煙受眾群體小，但是，時(shí)下的所有煙民都有可能是轉(zhuǎn)化對(duì)象，這相對(duì)于“十五年前說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)人群少；三年前說(shuō)，微信支付人群少”。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)已有創(chuàng)業(yè)公司被資本助力走在了前面，比如RELX悅刻。這家電子煙公司起步于2018年1月，成立半年時(shí)間便獲得源碼資本領(lǐng)頭，IDG跟投的3800萬(wàn)元天使輪融資，一時(shí)間成為電子煙賽道的明星項(xiàng)目。

相關(guān)人士告訴鉛筆道，2018年8、9月份，悅刻每月的流水1000萬(wàn)元左右。如果從單一品牌來(lái)講，悅刻算是提前跑出來(lái)了，目前行業(yè)僅悅刻一家做到這個(gè)數(shù)量的流水，“但是，如果放眼整個(gè)電子煙制造行業(yè)來(lái)看，其實(shí)很小，行業(yè)里幾家頭部代工廠，每年的出貨量達(dá)到幾十億甚至上百億?！?/p>

梅花天使吳世春在1月份發(fā)布一則關(guān)于電子煙的朋友圈?！白罱鼑?guó)內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)什么最火？答案是：電子煙！

這不會(huì)影響到創(chuàng)稅大戶中國(guó)煙草的收入么？在國(guó)家這么缺錢(qián)的情況下伸手動(dòng)這塊蛋糕……結(jié)果會(huì)怎么樣？”

金沙江朱嘯虎在消息下方留言，“這錢(qián)不賺也罷。”吳世春回應(yīng)道，看了好多個(gè)，后來(lái)都沒(méi)有投。

除此之外，吳世春還表示，“吸煙有害健康，但有利稅收”，“我覺(jué)得上癮類(lèi)的東西國(guó)家都是要專(zhuān)賣(mài)的，不管是不是電子的?！?/p>

天圖投資魏國(guó)興曾在公開(kāi)場(chǎng)合分享自己的投資邏輯，上癮型產(chǎn)品是資本青睞的品類(lèi)之一，煙草、酒、茶葉等產(chǎn)品一般屬于上癮型產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品普遍對(duì)價(jià)格不敏感，彈性較低，利潤(rùn)較高。

相關(guān)人士向鉛筆道透露，“行業(yè)毛利70%起步”。一支售價(jià)不到300元的電子煙，產(chǎn)品端向制造端購(gòu)入的價(jià)格約30元左右。

高毛利的電子煙令不少創(chuàng)業(yè)者為其趨之若鶩，凡事具有兩面性，行業(yè)隱疾似乎從沒(méi)有消除。

陳沐陽(yáng)告訴鉛筆道，創(chuàng)業(yè)者從工廠拿到的電子煙，僅是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)特定產(chǎn)品。高速迭代的電子煙行業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去把握產(chǎn)品方向?！耙?yàn)楣S的利益點(diǎn)跟品牌方利益是相沖突的，工廠只想給你一款永遠(yuǎn)做下去的產(chǎn)品，但作為品牌方，你需要迎合市場(chǎng)需求不斷拿出最好的產(chǎn)品?！?/p>

鉛筆道根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，2015年至2018年間，約10個(gè)電子煙項(xiàng)目獲得融資，其中國(guó)內(nèi)項(xiàng)目融資總額為5.1億元，光“IJOY愛(ài)卓依”一家在A輪便斬獲3億元融資，投資方為個(gè)人投資者，至此，成為國(guó)內(nèi)電子煙行業(yè)三年內(nèi)融資最高的項(xiàng)目。

“Laan山嵐”起步于2016年，成立2年后，該公司獲得英諾天使基金及一名個(gè)人投資者融資，公司創(chuàng)始人朱亞玄曾是騰訊微信部門(mén)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，這也是Laan山嵐產(chǎn)品外觀體驗(yàn)較為出眾的原因之一。

值得注意的是，這些項(xiàng)目融資多是天使輪、Pre-A輪、A輪，沒(méi)有后期投資的項(xiàng)目。

由此猜測(cè)，資本方目前處于觀望狀態(tài)，也有資本寒冬的原因，而源碼資本、IDG、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的加入，某種程度上為電子煙賽道添彩不少。

頭上的達(dá)摩克利斯之劍

電子煙作為一種新興產(chǎn)品，在過(guò)去十年去的飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，全球電子煙市場(chǎng)規(guī)模為4.16億美元，直到2016年，市場(chǎng)容量擴(kuò)充至71億美元，六年時(shí)間，電子煙市場(chǎng)容量擴(kuò)張17倍，年復(fù)合增速達(dá)60.5%。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，中國(guó)電子煙產(chǎn)量為12.05億支，2017年約為16億支，2018年約為22億支。相比于電子煙在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)僅6%，出口至歐美市場(chǎng)占據(jù)出口份額的83.7%。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)的電子煙市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2018年行業(yè)規(guī)模將超百億美元，在此期間，年復(fù)合增速50%，從全球約10億煙民的量級(jí)來(lái)看，電子煙消費(fèi)者占煙民總數(shù)2%。

中國(guó)的電子煙制造商生產(chǎn)的電子煙主要向國(guó)外出口。國(guó)內(nèi)的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈分為原材料-設(shè)計(jì)制造-銷(xiāo)售，上游、中游、下游三個(gè)環(huán)節(jié)。

原材料加工包括霧化器、電池、煙油、顯示屏及其他配件，制造企業(yè)將通過(guò)ODM/OEM的方式提供給品牌企業(yè)，品牌企業(yè)則通過(guò)自己銷(xiāo)售渠道，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商將電子煙供應(yīng)給零售店，銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

宋淳凡告訴鉛筆道，簽渠道商的成本非常高，像是一家做的還不錯(cuò)的公司，他的渠道商至少在萬(wàn)級(jí)以上?！疤熵埧隙ㄊ侵髁髑溃伎傮w的60%，京東占比約20%，和網(wǎng)店還要旗艦店之類(lèi)的儀器合作，這項(xiàng)占比20%左右的樣子?！?/p>

前瞻產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告顯示，未來(lái)有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有望憑借穩(wěn)定的訂單資源，完成電子煙全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)從B2B轉(zhuǎn)向B2C，加強(qiáng)上下游掌控力，同時(shí)獲取更多產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)。

電子煙未來(lái)或許是有可能的，只是該行業(yè)現(xiàn)階段處于尷尬的狀態(tài)，“目前，電子煙行業(yè)從業(yè)人員頭上懸著一把達(dá)摩克里斯之劍，誰(shuí)也不知道會(huì)什么時(shí)間落下來(lái)，大家都在猜?！?/p>

陳沐陽(yáng)的說(shuō)法和宋淳凡幾乎類(lèi)似。“美國(guó)的電子煙轉(zhuǎn)化率是13%，中國(guó)連5%都不到”，談及中國(guó)的電子煙市場(chǎng)是否會(huì)迎來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)，“我覺(jué)得當(dāng)中國(guó)的電子煙轉(zhuǎn)化率到了一個(gè)特定的點(diǎn)數(shù)，會(huì)有一個(gè)政策上的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

電子煙自問(wèn)世便被冠以“戒煙”的名義。2012年上半年，衛(wèi)生部有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，將通過(guò)深化醫(yī)改為戒煙助力，逐步將戒煙咨詢和藥物納入基本醫(yī)保。然而，電子煙并沒(méi)有歸類(lèi)于醫(yī)療監(jiān)管范圍。

2018年10月，香港特區(qū)行政長(zhǎng)官鄭月娥，在特區(qū)立法會(huì)發(fā)表2018年施政報(bào)告，提議全面禁止銷(xiāo)售電子煙和其他新型煙草產(chǎn)品。值得注意的是，此前，香港政府僅限制向未成年人出售電子煙。

沒(méi)有被納入醫(yī)療、煙草，也不完全屬于電子消費(fèi)品類(lèi)，電子煙進(jìn)退兩難。

一名創(chuàng)業(yè)者告訴鉛筆道，“電子煙沒(méi)有納入煙草隊(duì)列，其實(shí)是個(gè)好事情，不用交煙草稅，卻可以賣(mài)煙草的價(jià)格?！?/p>

在蘇燁澤看來(lái)，這個(gè)行業(yè)做得好也是二八原則，也就是說(shuō)，80%的人都在賠本賺吆喝。

1963年，一個(gè)叫赫伯特.吉爾伯特的美國(guó)人出于戒煙的原因發(fā)明了第一支電子煙。彼時(shí)，煙草大熱，投資人認(rèn)為這個(gè)東西沒(méi)有市場(chǎng)需求，吉爾伯特的發(fā)明至此被擱置；

2003年，一位叫韓力的藥劑工程師煙民，同樣因?yàn)榻錈煹哪康?，開(kāi)發(fā)一種可以戒煙的“電子煙”，取名：“如煙”。利用高濃度的尼古丁溶液作為煙油，發(fā)熱電阻絲作為熱源，制成液體蒸發(fā)形成的電子煙。這款電子霧化產(chǎn)品在當(dāng)年，幾乎家喻戶曉，第一年便銷(xiāo)售過(guò)億。

2006年，央視曝光如煙戒煙效果造假，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局發(fā)言人對(duì)多家媒體表示，如煙宣傳效果失實(shí)，要求交給自己管制。

一系列負(fù)面消息，如煙的安全性及質(zhì)量監(jiān)管問(wèn)題被推上風(fēng)口浪尖。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘遭腰斬，如煙被迫放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此時(shí)，其他電子煙品牌的目標(biāo)也轉(zhuǎn)向海外。

如煙在海外市場(chǎng)并沒(méi)有如魚(yú)得水。因?yàn)闆](méi)有足夠的技術(shù)壁壘，眾多國(guó)外煙草名企紛紛開(kāi)發(fā)自己的電子煙產(chǎn)品。

2012年，如煙在美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利獲得認(rèn)可，開(kāi)始對(duì)國(guó)際十余家電子煙品牌提起訴訟。后來(lái)的結(jié)果證明，如煙早已錯(cuò)過(guò)最佳“治療”時(shí)間。

隨著2013年如煙被一家煙草帝國(guó)以7500萬(wàn)美元收購(gòu)，昔日電子煙巨頭“如煙”，虎落平陽(yáng)。

2018年4月，宋淳凡電子煙產(chǎn)品上市了。產(chǎn)品剛剛推出，銷(xiāo)量寥寥，沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支撐，融資成為一大難題。

資本寒潮席卷創(chuàng)投圈，VC們明顯理智了不少?！澳愕漠a(chǎn)品我很看好，市場(chǎng)打法也很贊同，但是沒(méi)有數(shù)據(jù)，不能投”，“我可以聽(tīng)你講，但是我不會(huì)投”……遇到婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)的，“和你聊得很好，咱們交個(gè)朋友吧！看看你下一輪我有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)去”。

輿論紛紛，外界對(duì)電子煙褒貶不一。資本寒冬背景的映襯下，想在電子煙行業(yè)謀求一席之地也并非易事。

目前，宋淳凡的公司員工已經(jīng)全部遣散，只剩下四位聯(lián)合創(chuàng)始人。近期，他正試著找一找個(gè)人投資者，尋思著先把量產(chǎn)做起來(lái)。產(chǎn)品已經(jīng)到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，不干了也不太現(xiàn)實(shí)，他坦言“寧愿慢慢推進(jìn)，也不愿選擇放棄?！?/p>

文：鉛筆道電子煙沙龍?/?鉛筆道( pencilnews )

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…