SaaS
王秀琴：保安大爺教會(huì)了我 SaaS商業(yè)的本質(zhì)
近幾年的SaaS賽道可謂是異常擁擠，巨頭獨(dú)占一方、新生企業(yè)茍喘一時(shí)，無時(shí)無刻不在走鋼絲。 我們時(shí)常聽到這個(gè)SaaS企業(yè)融資了2億，那個(gè)融到C輪了，更多的企業(yè)家紛紛效仿，可謂是Saa…
7000字實(shí)戰(zhàn)案例，講透SaaS產(chǎn)品指標(biāo)
傳說級的產(chǎn)品大佬似乎看起來都不怎么依賴數(shù)據(jù)決策，反而好像更多依賴直覺。直覺和數(shù)據(jù)有時(shí)就像一個(gè)蹺蹺板的兩端，依賴直覺的產(chǎn)品經(jīng)理主觀性更高、依賴數(shù)據(jù)的則客觀性更高。 但事實(shí)真的是這樣嗎…
SaaS產(chǎn)品的發(fā)展階段：MVP階段，PMF階段，快速成長期，成熟期
一款SaaS產(chǎn)品的發(fā)展和其它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，也有自己不同的發(fā)展階段，分別為： 1.MVP階段； 2.PMF階段； 3.快速成長期； 4.成熟期。 每個(gè)階段，產(chǎn)品要完成的指標(biāo)、任…
運(yùn)營官張沐：SaaS的免費(fèi)模式才有未來？
有朋友問我，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品賣不出去，是不是通過免費(fèi)的模式先快速獲取一波用戶，然后在通過培育的方式，轉(zhuǎn)化高質(zhì)量用戶，以此來占領(lǐng)市場。 這個(gè)想法是不是很好，而且很多網(wǎng)上的文章都在分析，…
SAAS老司機(jī)：客戶成功的3種認(rèn)知境界
我在微信后臺(tái)有時(shí)會(huì)收到讀者的留言，有遇到具體問題想咨詢討論的行業(yè)同仁、有想做客戶成功但不知道如何組建CSM團(tuán)隊(duì)的公司創(chuàng)始人、也有想咨詢了解SaaS行業(yè)現(xiàn)狀的媒體從業(yè)者…… 其中有一…
王戴明：SaaS增長策略
我一直認(rèn)為，很多SaaS公司的內(nèi)部流程存在明顯割裂。 市場部門專注于線索的獲取，卻不對線索質(zhì)量負(fù)責(zé)——哪些線索應(yīng)該立即轉(zhuǎn)交給銷售，哪些線索又應(yīng)該繼續(xù)培育呢？沒人去搞清楚。 銷售部門…
王戴明：SaaS從0到N，產(chǎn)品規(guī)劃7大策略
01 SaaS產(chǎn)品成敗的四大因素 孫子兵法說:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也。 意思是說，在開戰(zhàn)之前就能預(yù)料到勝利的一方，往往籌劃很周密，把獲勝的條件和方法考慮得很充分。 做SaaS產(chǎn)…
SaaS客戶成功團(tuán)隊(duì)做增長的3個(gè)思路｜鈕祜祿番茄
SaaS產(chǎn)品的高速增長，客戶成功團(tuán)隊(duì)才是主力軍，這個(gè)增長不是新客源的增長，而是存量的增長，重要性不言而喻。一個(gè)SaaS公司如果續(xù)費(fèi)做得夠優(yōu)秀，即使新的一年沒有新客入駐，老客戶的存續(xù)…
決策易趙祝維：從滿足應(yīng)用需求到服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，從SaaS服務(wù)商到業(yè)務(wù)合作伙伴｜科創(chuàng)人
《科創(chuàng)人》曾與蘇州To B創(chuàng)業(yè)者聊起“為何蘇州To B產(chǎn)業(yè)起步早、發(fā)展好、規(guī)模大”，其中一個(gè)重要原因是：上世紀(jì)90年代，許多跨國企業(yè)巨頭落戶蘇州，這些企業(yè)既是中國To B服務(wù)的早期…
保頤科技創(chuàng)始人江良洲：用 Marketing 而不是 Sales 思維做 SaaS
最近這段時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目融資的關(guān)系，跟不少投資人朋友多了一些深入的交流溝通，有些要好的朋友“恨鐵不成鋼”，對于我這樣的市場“老炮”“不懂”互聯(lián)網(wǎng)思維、投資人的投資邏輯比較失望，也讓我…
