要素：目標市場空間決定增長潛力、看不見的漏斗，決定增長瓶頸（產品創(chuàng)新、用戶分類）、市場滲透率、競爭狀況

1、目標市場空間決定增長潛力

• 目標市場的空間決定了用戶規(guī)模的大小及未來的增長潛力
• 企業(yè)的持續(xù)性增長跟潛在市場有很大關系(去哪兒莊辰超)
• 增長建議：選擇試產個首先考慮市場規(guī)模，即這個市場未來的增長潛力是否足夠大。如果市場空間不夠大，就需要考慮橫向課擴展的可能性，即考慮產品方案不大改的情況下是否具有橫向的擴展能力。

2、看不見的漏斗，決定增長瓶頸

定義：看不見的漏斗，是指無法通過現有運營數據發(fā)現，但會極大地影響用戶增長轉化率的因素
解決方案

• A.通過產品改造(降低使用門檻)、或產品創(chuàng)新開辟新的市場空間解決增長瓶頸
• B.深入洞察用戶需求，對用戶需求分門別類，有效增加產品供應，釋放用戶需求，實現增長

1.產品創(chuàng)新

• 對現有產品進行改造
• 通過產品創(chuàng)新開辟新的市場空間

2.用戶分類3個方面：

• 行業(yè)的深入理解
• 產品創(chuàng)新（優(yōu)化供給+創(chuàng)造新供給）
• 洞察需求，滿足需求，釋放需求

增長建議:用戶轉化是用戶增長的關鍵環(huán)節(jié)，其本質是解決影響用戶轉化的一些關鍵瓶頸。需要通過對目標用戶進行深度研究、提煉用戶核心需求、查看用戶需求是否被滿足，以及哪些因素影響了用戶購買決策，然后通過產品創(chuàng)新降低用戶使用門檻、對用戶進行分類，增加更多目標永輝的有效供給，排除增長干擾因素，實現增長

3、市場滲透率對增長的影響

雙量市場

1. 增量市場：擴大供給，占領市場
2. 存量市場：優(yōu)化供給，差異化競爭

市場浸透率：是指一種產品或服務在市場上的覆蓋程度，是對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較。

市場滲透率=商品的現有需求量/商品的潛在需求量

產品生命周期：

• 第一階段：引入期
• 第二階段：成長期
• 第三階段：成熟期
• 第四階段：衰退期

增長建議：當行業(yè)處于巨大增量市場階段，在保證產品體驗的基礎上，應該以增加市場有效供給為先，盡快占領市場份額，此時拼的就是搶占市場的速度和用戶留存；當進入存量市場階段，拼的是在相同產品和服務基礎上的差異化，在提升現有用戶使用粘性、減少用戶流失的基礎上，要以轉化競爭對手的用戶為主要增長目的。

• 市場競爭對增長的影響

4、用戶增長的基本邏輯：工序關系相互拉動，兩端循環(huán)增

1.什么是網絡響應

• 定義：某種產品對一名用戶的價值取決于使用該產品的其他用戶數量，在經濟學中稱為網絡外部性，或者網絡效應
• 贏家通吃：用戶基數大，平臺與其利潤高，放大優(yōu)勢，蠶食市場，形成自然壟斷

2.什么是雙邊市場？

• 定義：需求和供給就像是一輛車兩個輪子，相互拉動循環(huán)增長，逐漸實現“網絡效應”
• 2方面：

1. 有兩個不同類型的用戶，通過一個中介或者機構發(fā)生作用或進行交易
2. 一邊用戶的決策會影響另一邊用戶的結果

供需關系相互拉動、兩端循環(huán)增長的模型分為兩種:

• 1.以雙邊交易為核心的產品增長模型
• 2.以產品功能、內容、服務等為核心的產品增長模型

文：《引爆·用戶增長》拆書所得，編輯：增長黑客專職作家增叔，轉載請注明來源：增長黑客（GrowthHK）

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