要素：目標(biāo)市場空間決定增長潛力、看不見的漏斗，決定增長瓶頸（產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶分類）、市場滲透率、競爭狀況

1、目標(biāo)市場空間決定增長潛力

• 目標(biāo)市場的空間決定了用戶規(guī)模的大小及未來的增長潛力
• 企業(yè)的持續(xù)性增長跟潛在市場有很大關(guān)系(去哪兒莊辰超)
• 增長建議：選擇試產(chǎn)個(gè)首先考慮市場規(guī)模，即這個(gè)市場未來的增長潛力是否足夠大。如果市場空間不夠大，就需要考慮橫向課擴(kuò)展的可能性，即考慮產(chǎn)品方案不大改的情況下是否具有橫向的擴(kuò)展能力。

2、看不見的漏斗，決定增長瓶頸

定義：看不見的漏斗，是指無法通過現(xiàn)有運(yùn)營數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，但會(huì)極大地影響用戶增長轉(zhuǎn)化率的因素
解決方案

• A.通過產(chǎn)品改造(降低使用門檻)、或產(chǎn)品創(chuàng)新開辟新的市場空間解決增長瓶頸
• B.深入洞察用戶需求，對用戶需求分門別類，有效增加產(chǎn)品供應(yīng)，釋放用戶需求，實(shí)現(xiàn)增長

1.產(chǎn)品創(chuàng)新

• 對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造
• 通過產(chǎn)品創(chuàng)新開辟新的市場空間

2.用戶分類3個(gè)方面：

• 行業(yè)的深入理解
• 產(chǎn)品創(chuàng)新（優(yōu)化供給+創(chuàng)造新供給）
• 洞察需求，滿足需求，釋放需求

增長建議:用戶轉(zhuǎn)化是用戶增長的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其本質(zhì)是解決影響用戶轉(zhuǎn)化的一些關(guān)鍵瓶頸。需要通過對目標(biāo)用戶進(jìn)行深度研究、提煉用戶核心需求、查看用戶需求是否被滿足，以及哪些因素影響了用戶購買決策，然后通過產(chǎn)品創(chuàng)新降低用戶使用門檻、對用戶進(jìn)行分類，增加更多目標(biāo)永輝的有效供給，排除增長干擾因素，實(shí)現(xiàn)增長

3、市場滲透率對增長的影響

雙量市場

1. 增量市場：擴(kuò)大供給，占領(lǐng)市場
2. 存量市場：優(yōu)化供給，差異化競爭

市場浸透率：是指一種產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的覆蓋程度，是對市場上當(dāng)前需求和潛在市場需求的一種比較。

市場滲透率=商品的現(xiàn)有需求量/商品的潛在需求量

產(chǎn)品生命周期：

• 第一階段：引入期
• 第二階段：成長期
• 第三階段：成熟期
• 第四階段：衰退期

增長建議：當(dāng)行業(yè)處于巨大增量市場階段，在保證產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該以增加市場有效供給為先，盡快占領(lǐng)市場份額，此時(shí)拼的就是搶占市場的速度和用戶留存；當(dāng)進(jìn)入存量市場階段，拼的是在相同產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上的差異化，在提升現(xiàn)有用戶使用粘性、減少用戶流失的基礎(chǔ)上，要以轉(zhuǎn)化競爭對手的用戶為主要增長目的。

• 市場競爭對增長的影響

4、用戶增長的基本邏輯：工序關(guān)系相互拉動(dòng)，兩端循環(huán)增

1.什么是網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)

• 定義：某種產(chǎn)品對一名用戶的價(jià)值取決于使用該產(chǎn)品的其他用戶數(shù)量，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱為網(wǎng)絡(luò)外部性，或者網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
• 贏家通吃：用戶基數(shù)大，平臺(tái)與其利潤高，放大優(yōu)勢，蠶食市場，形成自然壟斷

2.什么是雙邊市場？

• 定義：需求和供給就像是一輛車兩個(gè)輪子，相互拉動(dòng)循環(huán)增長，逐漸實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”
• 2方面：

1. 有兩個(gè)不同類型的用戶，通過一個(gè)中介或者機(jī)構(gòu)發(fā)生作用或進(jìn)行交易
2. 一邊用戶的決策會(huì)影響另一邊用戶的結(jié)果

供需關(guān)系相互拉動(dòng)、兩端循環(huán)增長的模型分為兩種:

• 1.以雙邊交易為核心的產(chǎn)品增長模型
• 2.以產(chǎn)品功能、內(nèi)容、服務(wù)等為核心的產(chǎn)品增長模型

文：《引爆·用戶增長》拆書所得，編輯：增長黑客專職作家增叔，轉(zhuǎn)載請注明來源：增長黑客（GrowthHK）

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