KOL已死？4A已死？廣告行業(yè)是殯葬行業(yè)嗎？

這兩天，廣告營(yíng)銷圈有一篇文章非常火，名為《KOL過時(shí)了！現(xiàn)在流行KOC》。馬可婷也有轉(zhuǎn)載，并且收到了很多粉絲的反饋，其中不乏一些反對(duì)的聲音。

這幾年圈內(nèi)常常會(huì)看到這種景象，一個(gè)尖銳的聲音冒出來，緊接著被另一種聲音覆蓋。今年3月，一篇爆文《未來，干掉廣告公司的是網(wǎng)紅》橫空出世，KOL成了能夠覆滅4A的存在。萬萬沒想到，半年未過輿論就急轉(zhuǎn)直下，?KOL還沒干掉4A，已經(jīng)先被KOC拍死在沙灘上了。
“XX已死”好像已經(jīng)成為行業(yè)爆文的關(guān)鍵。每隔一段時(shí)間，就有人跳出來說XX已死，4A已死、廣告已死、創(chuàng)意已死、KOL已死……行業(yè)唱衰之聲頻頻，難怪有人戲謔，“廣告行業(yè)是殯葬行業(yè)嗎？”

廣告行業(yè)是殯葬行業(yè)嗎？當(dāng)然不是。?說了這么多年的“4A已死”，4A依然活得好好的，雖然經(jīng)歷了一些變化重組，依然手握一線甲方爸爸，是無數(shù)廣告新人的理想殿堂；說什么“創(chuàng)意已死”，但依然有好創(chuàng)意不斷涌現(xiàn)，研究更是表明廣告推動(dòng)銷量中49%是因?yàn)閯?chuàng)意。
如今說的KOL已死，也是偏頗的說法。?

KOC？新詞？

KOC一詞最早出現(xiàn)在2018年，但這個(gè)詞匯背后的群體，早已有之?！盁釔鄯窒淼年P(guān)鍵消費(fèi)者”，這一概念不少人應(yīng)該覺得眼熟。

還記得15年將電影《大圣歸來》推到大眾眼前的“自來水營(yíng)銷”嗎？當(dāng)年在朋友圈、微博推薦電影的“自來水”，和如今在小紅書發(fā)測(cè)評(píng)、淘寶好評(píng)返現(xiàn)的KOC，又有什么區(qū)別？?

等你更深入地去研究它，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“KOC”，曾用名可真多！我們曾經(jīng)叫它UGC內(nèi)容、二次傳播，也叫它口碑營(yíng)銷、熟人經(jīng)濟(jì)。如今它霸氣的換了個(gè)洋名字“KOC”，但也不過是新瓶裝舊酒，換湯不換藥。
 KOL≠KOC？

KOL和KOC，本質(zhì)上是一樣的。兩者都來自普通消費(fèi)群體，兩者的目的都是為了賣貨。?兩者的區(qū)別，

一是賣貨方式，KOL一般直接賣貨，KOC傾向于間接帶貨（一個(gè)把屎給你吃，一個(gè)把屎給你吃的同時(shí)告訴你，他也在吃）；

二是影響力，KOL的影響力遠(yuǎn)大于KOC。?隨著媒介形式的不斷豐富，KOL的存在形式也更加多元，同時(shí)也出現(xiàn)了明顯的金字塔分層——數(shù)量稀少的頭部KOL（明星級(jí)KOL）、深入垂直領(lǐng)域的細(xì)分垂直KOL、基數(shù)大在小眾圈層發(fā)力的底部KOL（達(dá)人用戶）。?

而KOC更像是還未成熟的KOL，接近于達(dá)人用戶，有一定影響力，更容易和消費(fèi)者平等對(duì)話。而當(dāng)KOC的影響力積累到一定程度，他完全有可能轉(zhuǎn)化為KOL。

KOL變成了網(wǎng)紅的代名詞，KOC也將成為KOL的代名詞。?

有錢KOL，沒錢KOC?

有錢KOL，沒錢KOC，是甲方?jīng)]錢的謊言？?

當(dāng)然不是。?近幾年，市場(chǎng)不景氣是不爭(zhēng)的事實(shí)，但并不代表甲方用不起KOL。

KOL和KOC實(shí)際是運(yùn)營(yíng)閉環(huán)中的不同兩環(huán)。KOL是流量紅利期的產(chǎn)物， KOC是紅利結(jié)束進(jìn)入用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代的概念，是私域受重視的結(jié)果。

KOL影響力廣，適合在營(yíng)銷前期，快速打造品牌知名度，讓大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建立初步認(rèn)知；

KOC影響力有限但基數(shù)大，適合活躍在營(yíng)銷中后期，深入消費(fèi)者群體，拉近消費(fèi)者距離，增加消費(fèi)者信任，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

不管是KOL還是KOC，說到底品牌主還是借助其影響力與信任做營(yíng)銷。

試想一下，如果甲方通過李佳琦賣貨可以迅速引爆達(dá)到很好的經(jīng)濟(jì)效益，那你還會(huì)去找朋友圈的老鐵的推薦一單一單去積累經(jīng)濟(jì)收入嗎？?我想大部分的甲方，再窮也還是會(huì)去選擇效果好的李佳琦吧！
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KOL和KOC，究竟何去何從？?馬可婷在身邊的人中做了個(gè)小調(diào)查：在購物過程中，會(huì)更相信KOL還是KOC？?

而我得到的回答是，相信自己的判斷。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)廣告的判斷力越來越高，他們能夠清晰地區(qū)分KOL的廣告內(nèi)容，也能夠分辨突然人人推薦的網(wǎng)紅產(chǎn)品，背后應(yīng)該有水軍在推動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，影響消費(fèi)者決定的，更多是這些KOL和KOC給消費(fèi)者帶來的信任，這些信任可能來自于KOL長(zhǎng)期的專業(yè)形象，也可能是KOC高真實(shí)度的反饋。?

因此，無論是KOL和KOC，品牌在面對(duì)越來越聰明的消費(fèi)者時(shí)，最重要的還是獲取消費(fèi)者的信任。信任，才能讓營(yíng)銷立于不敗之地。
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爭(zhēng)議背后，是浮躁的廣告圈??每過一段時(shí)間，廣告圈就要更新一波營(yíng)銷概念。在不少人還沒了解“增長(zhǎng)黑客”的時(shí)候，又有“思想上的巨人”站出來發(fā)表XX已死、

MCN、KOC、KOF、私域流量……（打開這些新詞的相關(guān)鏈接，可能有一大半都是在賣課）。?

仔細(xì)想想，這樣的廣告圈未免有些魔幻。一部分人在唱衰，動(dòng)不動(dòng)“XX已死！”、“廣告圈寒冬”；一部分人急于教化眾生，動(dòng)不動(dòng)營(yíng)銷學(xué)好這招就能XX億曝光X倍增長(zhǎng)，知名營(yíng)銷鬼才在線授課……?層出不窮的新詞新觀點(diǎn)，透露出一種浮躁不安。日漸復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，讓甲方選擇多了，也更謹(jǐn)慎了。

廣告人不得不用各式營(yíng)銷打法吸引眼球，想要贏得甲方的青睞、左右用戶的選擇權(quán)。?這樣的浮躁，一邊促使著行業(yè)的進(jìn)步，一邊也滋生出這些躁動(dòng)不安的風(fēng)氣。

相信不久之后，又會(huì)有一篇新的爆文出現(xiàn)，打著“XX已死”旗號(hào)，宣揚(yáng)新型營(yíng)銷打法。希望那個(gè)時(shí)候，我的小粉絲們能夠擦亮小眼睛，有自己的判斷。

文：SocialMarketing

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