張藝：流量大航海末期，是否還有新大陸?| 商業(yè)數(shù)據(jù)派

” 現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，還有可能做出新的流量池？” 在一個關(guān)于 ” 抖音來客 “APP 介紹的視頻下，有人發(fā)出疑問。

今年，大廠們愛上了在 APP 領(lǐng)域的 ” 推陳出新 “：1 月，字節(jié)推出興趣社區(qū) ” 識區(qū) “；2 月，淘寶推出了種草興趣社群 APP” 又啥 “；3 月，抖音上線獨立商家運營 APP” 抖音來客 “，阿里推出了潮流電商 APP” 態(tài)棒 “，騰訊重新上架更新版 ” 音兔 “，字節(jié)上線 ” 汽水音樂 “…..

如今，互聯(lián)網(wǎng)公司依舊在尋找流量的新增量，但少了 ” 一舉奪天下 ” 的高舉高打，更多是基于自身核心的業(yè)務(wù)做垂類賽道的補充。

在 CTR 近日發(fā)布的《CTR-Xinghan · 2022Q1 中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力榜》（以下簡稱 “CTR 星漢榜 “）顯示，基于 APP 季度活躍用戶數(shù)排名的 50 個頭部 APP 中，騰訊、百度、阿里、字節(jié)跳動四大公司旗下的應(yīng)用占主要比例。拼多多、抖音、快手之后，很難再出現(xiàn) ” 平地起高樓 ” 的故事。

▲數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統(tǒng)

不過，平靜的湖水中也有漣漪。

由公安部刑事偵查局組織開發(fā)的 ” 國家反詐中心 “APP 上線僅 1 年，今年 Q1 活躍用戶數(shù)卻過億；釘釘今年 3 月的月活也超過了 2.4 億；內(nèi)容社區(qū)賽道 APP” 小紅書 “Q1 活躍用戶數(shù)達 2 億，同比增長 86.8%；另一個社區(qū)平臺 APP知乎，在去年第四季度平均月活躍用戶數(shù)為 1.03 億，同比增長 36.4%，平均月付費會員數(shù)為 610 萬，同比增長 102%。

流量的大航海末期，還有哪些機會？如何開辟新大陸？

01 后流量時代的新故事

從 2021 年一季度至今，主流 APP 活躍用戶的增長雖然在放緩，但依然在增加。

據(jù) CTR 數(shù)據(jù)顯示，2022 年前三個月，百度旗下核心的搜索產(chǎn)品（百度APP）的月活數(shù)據(jù)同比增速分別為 12.7%、3.3%、1.7%；騰訊旗下的微信增速分別為 6.6%、6.6%、7%；抖音的數(shù)據(jù)為 17.1%、12%、9.4%。

近兩年，變化的因素都集中在下沉市場、短視頻和社區(qū)平臺上，這在 CTR 星漢榜中也有所體現(xiàn)。

其中，上線兩年的淘特，憑借 1.12 億的季活已經(jīng)名列前五十榜單，并且在優(yōu)惠比價細分領(lǐng)域成為第一。不過，隨著玩家激增，下沉市場也開始有些許 ” 擁擠 “。

短視頻的用戶規(guī)模也有很強的實力，如抖音 3 月月活已達 6.6 億，快手為 3.3 億，抖音更以第一季度超過 7.5 億的季活排在 “APP 用戶規(guī)模 TOP50 玩家榜 ” 的第五位，僅次于微信、支付寶、QQ 和淘寶。雖然短視頻巨頭們增速有所波動，但增長韌性還在，總體來看，短視頻流量紅利正當(dāng)時。

相比電商、短視頻平臺的變化，讓人感到意外的是社區(qū)平臺的流量崛起。

CTR 數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，內(nèi)容社區(qū)賽道 APP” 小紅書 ” 活躍用戶數(shù)達 2 億，同比增長 86.8%，為 TOP50 APP 中增長率第一名。另一個社區(qū)平臺 APP知乎發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年第四季度平均月活躍用戶數(shù)為 1.03 億，同比增長 36.4%，平均月付費會員數(shù)為 610 萬，同比增長 102%。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂時，為什么社區(qū)平臺 APP 還能異軍突起？

” 用戶不會曬你的產(chǎn)品，只會曬自己的高光時刻 “，一位營銷專家提到流量增長時曾提出這個觀點。

“00 后的消費者，他們個性化的需求靠什么來滿足？熟人網(wǎng)絡(luò)的硬連接不起作用了，這批新的用戶只能從他們的文化入手，當(dāng)通過文化聚集在一起時，形成了關(guān)系鏈，我們把內(nèi)容撤下去，再讓他們再形成社交。” 早在 2019 年，華興資本董事總經(jīng)理劉佳寧就曾提過這樣的觀點。

核心用戶變了，需求也變了。這或許也是最近半年內(nèi)，大廠們又紛紛推出新社群產(chǎn)品的原因。

種草筆記上小紅書，專業(yè)問答上知乎。雖然這兩家社區(qū)定位精準，但也已經(jīng)存在了很多年，用戶量為什么在 2021 年又出現(xiàn)了再提速？

據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)派觀察，兩家社區(qū)都在 2021 年重點做了兩件事情：視頻化和內(nèi)容品類的擴張。

首先，內(nèi)容的視頻化是大勢所趨。

2020 年 10 月，知乎在內(nèi)容創(chuàng)作上，推出了一種圖文一鍵轉(zhuǎn)視頻創(chuàng)作工具，以順應(yīng)視頻化需求。小紅書也在 2021 年初加入了視頻和直播功能。視頻化的內(nèi)容不僅讓展現(xiàn)更直觀，也大大降低了觀看的門檻，提高了用戶時長。

其次是品類的擴張。

2021 年，女性用戶居多的小紅書用 20 億元推出了 ” 男性內(nèi)容創(chuàng)作者扶持計劃 “，加碼潮流、汽車、財經(jīng)、科技等內(nèi)容。而知乎也一改高冷的 ” 謝邀 ” 風(fēng)格，幾乎變成了 ” 第二個微博 “，越來越貼近大眾的 ” 吃瓜一線 “。

在后流量時代中，大家依然在努力書寫新故事。

02 數(shù)字化浪潮中的新流量機遇

在數(shù)字化浪潮下，與實體經(jīng)濟結(jié)合的地方，依然蘊藏了大量新流量機遇。

首先是協(xié)同辦公領(lǐng)域，在 CTR 榜單上，釘釘和企業(yè)微信都進入了第一季度的 APP 季活前五十名。數(shù)據(jù)顯示，3 月，釘釘?shù)脑禄畛^了 2.4 億，企業(yè)微信超過了 1.1 億，騰訊會議超過了 4278 萬，同比增速分別為 29.9%、73.4%、102.3%。相比多數(shù) APP 個位數(shù)或者負數(shù)的增長率，辦公軟件的增勢相當(dāng)可觀。

▲數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統(tǒng) 制作：商業(yè)數(shù)據(jù)派

協(xié)同辦公 APP 快速進入月活 ” 億級俱樂部 “，成為一個迅速崛起的新流量池，同時也掀起協(xié)同辦公產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 ” 連鎖反應(yīng) “。

一個巨大的藍海市場，也吸引了資本進場。據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，在協(xié)同辦公領(lǐng)域，2021 年投資數(shù)量有 40 起，投資金額超 240 億元。

除了流量價值，但更重要的是，阿里、騰訊、字節(jié)紛紛將釘釘、騰訊會議和企業(yè)微信、飛書看作是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要切口。除了辦公，這些 APP 更是與工業(yè)、能源、教育、零售、汽車等行業(yè)深入融合的入口。

CTR 數(shù)據(jù)披露了一個有趣的現(xiàn)象：在流量增長成績較好的 APP 名單中，新能源 APP 和大商超 APP 都表現(xiàn)不俗。

其中，比亞迪汽車 APP 在 2022 年第一季度，1～3 月的月活同比增速分別達到了 60.1%、82.6%、75.9%；蔚來汽車 APP 為 44.1%、62.1%、43.9%；e 充電為 56.4%、77.5%、34.1%。

不同 APP 表現(xiàn)有些波動，從數(shù)據(jù)上看，2 月因為有春節(jié)假期，所以出游需求更大，增速相對更快。但總體來看，圍繞著新能源汽車的功能性應(yīng)用都有高速的流量增長，這和新能源車行業(yè)發(fā)展不無關(guān)系。

▲數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統(tǒng) 制作：商業(yè)數(shù)據(jù)派

據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，4 月，國內(nèi)新能源車廠商批發(fā)滲透率為 29.6%，較去年同期的 11.2% 提升了 18 個百分點。此外，比亞迪發(fā)布的 4 月新能源汽車銷量數(shù)據(jù)，同比增長 313.22%，1～4 月比亞迪累計銷量同比增長 387.94%。

無論是車企還是充電服務(wù) APP，都是新能源車核心產(chǎn)品的補充，可以快速將用戶形成流量池。該模式下，一方面企業(yè)可以構(gòu)建私域流量，提升用戶的終身價值，完善服務(wù)閉環(huán)。

同樣的思路也適用于大商超 APP，CTR 數(shù)據(jù)顯示，永輝生活 2022 年第一季度三個月的月活數(shù)據(jù)分別同比增長 67.1%、93.7%、124.4%；山姆會員商店為 131.7%、73.3%、59.3%。

流量與實體經(jīng)濟的結(jié)合越來越緊密，但與十年前不同的是，當(dāng)下的線上流量更多是實體經(jīng)濟的映射，線上與線下互為反哺。

03 結(jié)語

” 紅海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多。藍海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競爭的人也少。”《藍海戰(zhàn)略》一書中提到過。

消費、泛娛樂類 APP 競爭激烈、喜憂參半，消費互聯(lián)網(wǎng)時代在落寞，而基于實體經(jīng)濟數(shù)字化拔地而起的 APP 卻展示了新的潛力，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面到來的信號。

從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，流量的走向變化體現(xiàn)出一次時代的更替，市場變了。